För tillverkare av polyuretanlim, elastomerer, byggmaterial och industrikomponenter är råvaruanskaffning inte längre bara en prisförhandlingsövning.
Förändringar i kemiska råvarukostnader, produktionsstörningar, regional logistik och handelsåtgärder kan alla påverka inköpsbeslut. En inköpsstrategi baserad på en enda leverantör eller en enda kostnadsindikator kan därför göra att tillverkarna utsätts för risker som kan undvikas.
Wanhua Chemical, BASF och Covestro erbjuder olika alternativ för att hantera dessa utmaningar. Nyckeln är att matcha varje leverantör till kraven på produkten, marknaden och produktionsprocessen.
MDI och TDI är viktiga råvaror för polyuretanproduktion, men deras marknader rör sig inte alltid i samma riktning.
Priserna påverkas av utbud och efterfrågan, produktionsunderhåll, energi- och råvarukostnader, lagernivåer och regionala handelsförhållanden. Polyeterpolyoler och andra formuleringskomponenter kan införa ytterligare kostnadstryck.
Tillverkare bör därför övervaka de material de faktiskt konsumerar snarare än att förlita sig på en allmän trend på polyuretanmarknaden.
Till exempel kan en tillverkare av gjuten polyuretan-elastomer köpa MDI- eller TDI-baserade prepolymerer, härdare och tillsatser. Den kommersiella effekten av en råvaruökning beror på formulering, produktutbyte och andel av varje komponent i den totala kostnaden.
En användbar inköpsmodell bör spåra leverantörsofferter, orderledtider, lagertäckning och kostnaden för den kompletta formuleringen.
Wanhuas produktionsskala gör det till ett viktigt alternativ för köpare som söker konkurrenskraftiga priser och betydande volymer av MDI, TDI och polyeterpolyoler.
BASF kan vara relevant för företag som behöver tillgång till ett internationellt leverantörsnätverk eller som behöver samordna inköp över olika regioner. Covestro kan vara särskilt lämplig när utvalda specialmaterial, applikationskrav eller regional tillgänglighet överensstämmer med kundens behov.
En andra leverantör bör dock inte anses vara kvalificerad bara för att den erbjuder ett lägre pris.
Skillnader i viskositet, NCO-halt, färg, reaktivitet och satskonsistens kan påverka bearbetningsförhållandena och slutproduktens prestanda. En förändring av råvaran kan kräva laboratorietester och produktionsförsök innan kommersiell substitution godkänns.
Av denna anledning bör tillverkare kvalificera alternativa kvaliteter i förväg, upprätthålla dokumenterade specifikationer och upprätta en tydlig process för att utvärdera förändringar.
Internationell handelspolitik kan väsentligt påverka ekonomin för polyuretanråvaror.
Antidumpningstullar, tullklassificering, regler för ursprungsland och andra importkrav kan ändra leveranskostnaden för en produkt. Effekten varierar beroende på produkt, exportland, producent och destinationsmarknad.
Till exempel bör en handelsåtgärd som omfattar specificerade MDI-produkter med kinesiskt ursprung inte automatiskt antas omfatta TDI eller varje polyuretanderivat.
Innan köpare gör en internationell beställning bör de verifiera den aktuella tullklassificeringen, tillämpliga åtgärder, tulldokumentation och krav på ursprungsland hos relevanta myndigheter eller kvalificerade tullpersonal.
En leverantörs internationella produktionsnätverk kan erbjuda ytterligare inköpsalternativ, men alternativt ursprung eliminerar inte automatiskt skyldigheterna att följa handeln.